【现状】家居边界频被打破看家居全渠道融合现状

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    家居边界频被打破看家居全渠道融合现状

与房企装企合作

定制家居三巨头抢占上游先机

行业整合、客流迁移等多种挑战下，定制家居深挖整装、精装市场，开发多个品类的产品生产线，打造智能化工厂以快速响应前端个性定制化需求，拥抱房地产公司和装企，切入整个产业链条的上游，全方位加速渠道外延。

以欧派家居、索菲亚、尚品宅配三大定制家居头部品牌为例，三家品牌战略向大家居方向转移，最明显的体现是：精装、整装对主营收入或收益的影响近年逐渐加大。

欧派家居目前已在近二十个城市，与恒大、万科、世茂、中海、金地等建立合作。截止到2018年9月30日，公司应收工程业务余额上升，应收账款3.31亿，较2018年年初的1.49亿元增加1.82亿，增幅达122.70%。反映到净利润，与经销商管理改革、推进套餐及产品体系改革、供应链精细化管理等一起作用，公司2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润增加1.95亿-3.25亿，同比增长15%-25%。

再看索菲亚2018年第三季度报告，主要由于公司与国内知名房地产公司深度合作及大宗业务的快速增长，公司应收账款比2018年年初增加91.55%。索菲亚2018年度业绩预告修正公告显示，公司2018年度归属于上市公司股东的净利润同比增长由10%-30%调整为5%-10%，2018年度归属于上市公司股东的净利润由9.97亿-11.79亿调整为9.52亿–9.97亿。毛利率与预期比较有所下降，其中一个原因便是：工程业务持续增长，由于工程业务的毛利率低于经销商模式，导致了整体的毛利率下降。

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